Univers 1 - La Maîtrise de la Persuasion pour obtenir plus de mandats de qualité et vendre vos produits plus et mieux
Découvrez comment devenir un maître de la persuasion et booster votre efficacité commerciale grâce aux modules de formation de l'Univers 1 de la SalesLeader Academy IMMO.
Explorez des méthodes et techniques d'argumentation, de création de pitch, de psychologie appliquée à la prise de mandats, à la vente et de négociation.
Ces outils sont 100% adaptés à votre univers professionnel : conquérir davantage de mandats au juste prix et vendre vos biens immobiliers plus rapidement et avec plus de succès.
Univers 1 : obtenir davantage de mandats exclusifs au juste prix & vendre mieux et plus vite vos biens immobiliers
L'univers 1 de la SalesLeader Academy IMMO plonge au cœur des méthodes et techniques de persuasion, visant à équiper les participants d'outils concrets pour influencer positivement les décisions en matière de mandats et dans la vente de produits immobiliers. Les participants découvriront des techniques éprouvées de communication persuasive, telles que les questions motivationelles, la construction d'arguments persuasifs et la gestion des objections. L'objectif est de leur permettre de maîtriser l'art de la persuasion pour maximiser leur efficacité commerciale.
Psychologie Appliquée à l'Efficacité Commerciale
Entrez dans l'univers fascinant de la psychologie appliquée à l'efficacité commerciale ! Découvrez les secrets des plus grands vendeurs pour comprendre les motivations, les perceptions et les comportements de vos clients.
Développez des compétences en psychologie de la vente, en communication non verbale et en gestion des émotions. Apprenez à adapter votre approche commerciale aux besoins et aux aspirations de vos clients, et boostez ainsi votre taux de conversion.
Neurosciences et persuasion
L'Univers 1 de la SalesLeader Academy IMMO vous ouvre les portes d'un domaine fascinant : les mécanismes du cerveau humain et apprenez à décoder les gestes, les postures et le fonctionnement des émotions de vos clients.
Grâce aux apports des neurosciences, vous comprendrez en profondeur ce qui motive et influence les décisions d'achat. Cette compréhension aiguë du comportement humain vous donnera une longueur d'avance sur vos concurrents dans votre activité de vente immobilière.
Développez des compétences pointues en psychologie de la vente, en communication non verbale et en gestion des émotions. Apprenez à adapter votre approche commerciale aux besoins et aux aspirations de chacun de vos clients, pour booster durablement votre taux de conversion.
Pédagogie augmentée avec l'intelligence Artificielle
Nous intégrons dans notre pédagogie des outils d'IA que nous sélectionné pour vous permettre de progresser plus rapidement. Ainsi, les jeux de rôles sont monitorés afin de vous communiquer des statistiques fiables et dépourvues de subjectivité sur les thèmes suivants :
Ecoute et adaptation :
  • Temps passé à écouter / temps passé à parler
  • % de questions ouvertes / questions fermées
  • Nombre de fois où le commercial coupe la parole au client
  • % de temps à argumenter AVANT d'avoir identifié les motivations et besoins des clients
Argumentation :
  • % de termes techniques / termes usuels
  • % de bénéfices / caractéristiques
  • Cohérence des mots utilisés en rapport au profil DISC du client
  • Nombre de validations et de "oui" intermédiaires
  • Nombre de métaphores
  • Nombre de preuves et références utilisés
Objections :
  • Ton de la voix (capacité à ne pas être agressif ou surpris)
  • Reformulation et capacité à identifier les causes réelles des objections
  • Capacité à utiliser le tournures rhétoriques suivantes : preuve sociale, stratégie du doute, anaphore, métaphores, relativisation, minimisation
35%
Temps passé à écouter / parler
28%
% questions ouvertes / questions fermées
8
Nombre de fois où la parole est coupée
78%
Cohérence mots utilisés/ profil DISC du client
12%
Termes techniques / termes courants
35%
Bénéfices vs Caractéristiques
4
Nombre de validations intermédiaires
8
Nombre de métaphores et d'exemples concrets
0
Tournures rhétoriques
82%
Energie voix
62
Stress
52
Calme et respiration
Objectifs pédagogiques
Les modules de l'univers 1 ont pour objectif d'aider les participants à développer des compétences essentielles en matière de persuasion, de communication et de psychologie de la vente, le tout en s'appuyant sur l'intelligence artificielle (IA) pour maximiser leur efficacité. Les objectifs clés incluent :
  1. Comprendre les motivations et les comportements des clients pour personnaliser l'approche commerciale
  1. Maîtriser les techniques de persuasion pour influencer positivement les décisions d'achat
  1. Maîtriser les techniques de pitch pour donner envie aux clients de s'engager favorablement
  1. Maîtriser la rhétorique et la dialectique pour développer la capacité à gérer les objections des clients
  1. Développer des compétences en communication efficace pour bâtir des relations durables avec les clients.
Modules de Formation Proposés
L'univers 1 propose une variété de modules de formation, adaptés aux besoins et aux objectifs des participants. Voici quelques exemples de modules clés :
Bénéfices pour les Participants
La participation à l'univers 1 de la SalesLeader Academy IMMO offre de nombreux avantages aux participants. En développant leurs compétences en persuasion, en communication et en psychologie de la vente, ils pourront :
  • Améliorer leurs performances de vente et augmenter leur chiffre d'affaires.
  • Renforcer leur confiance en soi et leur capacité à influencer les décisions.
  • Construire des relations solides et durables avec leurs clients.
  • S'adapter aux besoins changeants du marché et développer leur expertise.